周書妃可能是最會(huì)賣樓的人。從業(yè)十年，她六次獲得深圳中原業(yè)績(jī)排名第一，兩次奪得中原中國(guó)區(qū)銷冠。過(guò)去一年，經(jīng)其手賣出去的一二手樓總價(jià)加起來(lái)有6億元，收傭919.42萬(wàn)元。在收入同樣呈金字塔尖形的中介業(yè)，要達(dá)到年薪百萬(wàn)元，業(yè)內(nèi)人士稱千分之一不到，而像周書妃這樣的收入水準(zhǔn)，可謂是萬(wàn)里挑一。
嬌小的個(gè)子，典型的鄰家女孩長(zhǎng)相，非常具有親和力，這是周書妃給記者的第一印象。沒有人想到，在做中介之前，她曾是一名拿手術(shù)刀的婦產(chǎn)科醫(yī)生。為何要轉(zhuǎn)行做中介從頭開始，從2007年入行至今恰好滿十年，周書妃經(jīng)歷了什么？近日，在福田香蜜湖的一家咖啡店里，周書妃接受了廣州日?qǐng)?bào)記者的采訪。
成功秘訣：了解客戶的需求“我賣最貴的房子，也賣最便宜的房子�！敝軙嬖V記者。香蜜湖周邊遍地都是數(shù)千萬(wàn)元起的豪宅，那是周書妃的主營(yíng)業(yè)務(wù)，當(dāng)然周書妃也賣最便宜的房子——臨深盤。
無(wú)論賣什么樣的房子，周書妃認(rèn)為，了解客戶的需求是最重要的。生活中有點(diǎn)大大咧咧的周書妃，能記清楚自己帶過(guò)的每個(gè)客戶的要求，盡量按照客戶的需求，去尋找匹配的房子。
周書妃告訴記者，面對(duì)客戶的時(shí)候，自己盡可能地做到多傾聽，少做或者不要做客戶的說(shuō)服工作。因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶大都也很懂行情，過(guò)多的說(shuō)服、藏著掖著或者不懂裝懂只會(huì)讓客戶流失。
之前：曾經(jīng)是個(gè)婦產(chǎn)科醫(yī)生周書妃老家是湖南衡陽(yáng)，她畢業(yè)于衡陽(yáng)醫(yī)學(xué)院，在2007年轉(zhuǎn)行成為中介之前，先后在老家衡陽(yáng)和東莞做過(guò)多年的臨床醫(yī)生。時(shí)光回到2006年，周書妃還在東莞的一家民營(yíng)醫(yī)院，做著每天拿手術(shù)刀的婦產(chǎn)科醫(yī)生。“民營(yíng)醫(yī)院設(shè)備非常不完善，僅有一點(diǎn)簡(jiǎn)單的氧氣機(jī)設(shè)備等，就要臨床給病患做手術(shù)，每天都承受著很大的工作壓力，稍有不慎，就人命關(guān)天�！�
當(dāng)時(shí)的周書妃做得最多的就是人流手術(shù)。自身還是名20來(lái)歲的小女孩，卻每天都要操刀進(jìn)行人流，周書妃感覺自己“殺孽”太重，經(jīng)常會(huì)做噩夢(mèng)。工作帶來(lái)的精神壓力，使得其想到一定要轉(zhuǎn)行。
轉(zhuǎn)行做什么？周書妃思考了一下，想自己比較適合做銷售，而且地產(chǎn)銷售應(yīng)該待遇不錯(cuò)。要賣就賣最好的房子，而最好的房子在中心區(qū)，帶著這樣的目標(biāo)，周書妃在深圳開始了其中介生涯。“一開始就定位賣豪宅，賣好房子�！边@是周書妃認(rèn)為自己能成功的一個(gè)重要原因。
事實(shí)上，其后的近十年中介從業(yè)時(shí)光里，周書妃經(jīng)手買賣的大多數(shù)房子，都是福田香蜜湖和南山華僑城片區(qū)的豪宅。
